Claus per estar ben preparats davant una negociació

 

La jornada online organitzada per Aedipe Catalunya i MRC International people training per abordar les claus per millorar en la negociació va comptar amb la participació de quasi 150 professionals.

 

Jordi Goro, gerent d’Aedipe Catalunya, va obrir la jornada del passat 7 de maig destacant la col·laboració d’MRC International people training en la sèrie de webinars que estem realitzant conjuntament.

Àngel Rodríguez, Director de MRC International people training, va presentar la sessió destacant la importància d’estar ben formats per adquirir les bones pràctiques que fan millorar en la negociació, i va presentar al ponent de la jornada, l’expert en negociació Francesc Aroca, Director de Training de MRC International people training.

La primera part de la ponència va il·lustrar les 7 preguntes principals que ens hem de fer per anar ben preparats a una negociació. Hem de saber què negociarem per fer-ne un bon enfocament, conèixer bé les parts, saber clarament què volem aconseguir, de quines alternatives gaudim per negociar, les aportacions que poden fer terceres persones, i la millor alternativa possible a un acord negociat.

En segon terme va donar una sèrie de premisses i recomanacions a tenir molt en compte, com tenir clar que l’objectiu d’una negociació és solucionar una situació tractant de generar valor, que mai ens hem de posar a negociar si no estem preparats, que la confiança excessiva en la negociació només ens pot acabar perjudicant, que les alternatives en la negociació no t’han de desviar dels objectius, que cal tenir en compte la possibilitat de negociacions futures, i que no s’ha de mostrar el punt d’abandonament (igual que cal tractar de conèixer el de l’altra part).

La sessió va finalitzar amb la resposta per part del ponent a moltes de les preguntes que van fer arribar els participants; i amb la proposta del ponent de què anem a les negociacions amb la idea de passar-ho bé.

 

Compartir a:
FacebookTwitterLinkedInGoogle GmailOutlook.comGoogle+MeneamePrintFriendly