Claves para estar bien preparados ante una negociación

Claves para estar bien preparados ante una negociación

 

La jornada online organizada por Aedipe Catalunya y MRC International people training para abordar las claves para mejorar en la negociación contó con la participación de casi 150 profesionales.

 

Jordi Goro, gerente de Aedipe Catalunya, abrió la jornada del pasado 7 de mayo destacando la colaboración de MRC International people training en la serie de webinars que estamos realizando conjuntamente.

Ángel Rodríguez, Director de MRC International people training, presentó la sesión destacando la importancia de estar bien formados para adquirir las buenas prácticas que hacen mejorar en la negociación, y presentó al ponente de la jornada, el experto en negociación Francesc Aroca, Director de Training de MRC International people training.

La primera parte de la ponencia ilustró las 7 preguntas principales que debemos hacer para ir bien preparados a una negociación. Debemos saber qué negociaremos para hacer un buen enfoque, conocer bien las partes, saber claramente qué queremos conseguir, de qué alternativas disfrutamos para negociar, las aportaciones que pueden hacer terceras personas, y la mejor alternativa posible a un acuerdo negociado.

En segundo término dio una serie de premisas y recomendaciones a tener muy en cuenta, como tener claro que el objetivo de una negociación es solucionar una situación tratando de generar valor, que nunca hay que ponerse a negociar si no estamos preparados, que la confianza excesiva en la negociación sólo puede acabar perjudicando, que las alternativas en la negociación no te han de desviar los objetivos, que hay que tener en cuenta la posibilidad de negociaciones futuras, y que no se debe mostrar el punto de abandono (igual que hay que tratar de conocer el de la otra parte).

La sesión finalizó con la respuesta por parte del ponente a muchas de las preguntas que hicieron llegar los participantes; y con la propuesta del ponente de que vamos a las negociaciones con la idea de pasarlo bien.

 

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