Aula Virtual Negociació aplicada a RH. 04/10, 05/10 i 18/10. Reserva la teva plaça
Aedipe Catalunya, amb la col·laboració de MRC International people training, convoca una nova formació de l’Aula Virtual per abordar els processos que es donen en qualsevol negociació i impulsar una millor preparació i capacitat negociadora dels professionals de RRHH.
L’èxit d’una negociació està directament relacionat amb la preparació d’una estratègia d’acord al que es negociï.
Hem de saber com enfocar una negociació per aconseguir el millor resultat possible, tant per una part com per l’altra.
Per això, és la nostra responsabilitat, com a professionals de recursos humans, preparar adequadament per aconseguir els millors acords possibles quan estem negociant, ja sigui en aquelles negociacions internes que duem a terme amb comitès d’empresa, col·laboradors, etc., com en les externes que realitzem amb proveïdors o candidats, entre molts altres.
Per això, en aquesta formació practicarem situacions similars a les que ens trobem habitualment, amb l’objectiu de conèixer, ampliar i consolidar les millors pràctiques en negociació.
Dilluns, 4 d’octubre de 9.00 a 13.00 h.
Dimarts, 5 d’octubre de 9.00 a 13.00 h.
Tutoria grupal:
Dilluns, 18 d’octubre de 9.00 a 10.30 h.
Format: online
Hores lectives: 7 hores + 1,5 hores de tutoria
Grup amb places limitades
Programa: descarrega’t el programa en pdf
A qui va dirigit
• Directors i Directores de Recursos Humans i Talent Managers.
• Responsables de Relacions Laborals.
• Professionals de RRHH que mantenen relacions amb el client intern i que es puguin veure en situacions de negociació d’acords, promocions, salaris, etc.
Objetius
El principal objectiu de l’programa és capacitar els participants perquè adquireixin aptituds i actituds per dur a l’èxit les negociacions en què es vegin immersos.
Pretenem que cada participant:
• Aprendre a preparar adequadament les negociacions.
• Conegui el timing i processos de la negociació.
• Conegui el seu estil com a negociador / a.
• Guanyi seguretat i confiança quan negocia.
• Vegeu com treballar, juntament amb l’altra part, per aconseguir una millor eficàcia i eficiència en la negociació.
Metodologia
Pràctica interactiva seguint “mètode de el cas”. Hi haurà un cas de negociació en cada sessió, un RRHH (congelació salarial) i un altre aliè a RRHH (proveïdor / client) perquè els participants surtin de la seva zona de confort.
Els casos s’enviaran amb antelació a cada participant per a la seva preparació prèvia.
Programa
Dilluns, 4 d’octubre
Les 8 bones pràctiques de la Negociació.
Per què és important la preparació.
Factors en la Negociació.
Fases de la Negociació.
Cas de Negociació RRHH: “Parabrising”.
Dimarts, 5 d’octubre
Què estils de negociació hi ha?
Conèixer-com a negociador / a.
Col·laboració vs. Competitivitat.
Gestió de bloquejos.
Perfils DISC i com negociar amb cada un d’ells.
Negociacions grupals.
Cas de Negociació grupal: “Comprafácil”.
Dilluns, 18 d’octubre
– Tutoria grupal
Resolució de preguntes i dubtes
Expert
Francesc Aroca
Director de Training a MRC International people training
Expert en Negociació, Lideratge i en millorar empreses i professionals, és un professional flexible, acostumat a treballar estratègicament orientat cap a la satisfacció de client, d’una forma proactiva i afegint valor a les companyies.
Professionalment ha gaudit de 8 anys en el món de les Compres i més de 14 en el de la Gestió de Persones, en sectors tan diversos com els de l’Automòbil, Energies Renovables, Telecomunicacions o Banca.
És un desenvolupador de talent, ajudant a empreses i professionals de tot el món a millorar les seves habilitats de lideratge, negociació, mediació, treball en equip i proactivitat comercial. Exerceix també com a mediador de conflictes i assessor d’empreses en processos de negociació.
Llicenciat en Administració i Direcció d’Empreses per la Universitat de Barcelona, Màster en Direcció de Compres per AERCE, Màster en Direcció de RRHH per EADA, Postgrau en Mediació per la UdA-UPF i Advanced Management Program per IESE.
Actualment és director de Training de MRC International people training on es va incorporar a principis de 2016.
Resultats esperats
Adquirir un complet coneixement dels processos de negociació perquè cada participant disposi d’una millor preparació i capacitat de negociació.
Documentació per l’alumne
Es farà arribar per correu electrònic material previ introductori sobre negociació i, posteriorment, els documents utilitzats durant les sessions.
Inscripció
Places limitades. La reserva de plaça es realitzarà per estricte ordre de recepció completa de la documentació requerida.
La quota d’Inscripció és de:
• Asociados……………………….. 260 € + 21% IVA
• No Asociados…………………… 360 € + 21% IVA
