Aula Virtual Negociación aplicada a RRHH. 04/10, 05/10 y 18/10. Reserva tu plaza

Aula Virtual Negociación aplicada a RRHH. 04/10, 05/10 y 18/10. Reserva tu plaza

 

Aedipe Catalunya, con la colaboración de MRC International people training, convoca una nueva formación del Aula Virtual para abordar los procesos que se dan en cualquier negociación e impulsar una mejor preparación y capacidad negociadora de los profesionales de RRHH.

 

El éxito de una negociación está directamente relacionado con la preparación de una estrategia acorde a lo que se negocie.

Debemos saber cómo enfocar una negociación para conseguir el mejor resultado posible, tanto para una parte como para la otra.

Por ello, es nuestra responsabilidad, como profesionales de recursos humanos, prepararnos adecuadamente para conseguir los mejores acuerdos posibles cuando estamos negociando, ya sea en aquellas negociaciones internas que llevamos a cabo con comités de empresa, colaboradores, etc., como en las externas que realizamos con proveedores o candidatos, entre muchos otros.

Para ello, en esta formación practicaremos situaciones similares a las que nos encontramos habitualmente, con el objetivo de conocer, ampliar y consolidar las mejores prácticas en negociación.

 

 

 

 

Fechas y horarios:
Lunes, 4 de octubre de 9:00 a 13:00 h.
Martes, 5 de octubre de 9:00 a 13:00 h.

Tutoria grupal:
Lunes, 18 de octubre de 9:00 a 13:00 h.

Formato: online

Horas lectivas: 7 horas + 1,5 horas de tutoría
Grupo con plazas limitadas

Programa: descárgate el programa en pdf

 

 

 

 A quien va dirigido

 

• Directores y Directoras de Recursos Humanos y Talent Managers.
• Responsables de Relaciones Laborales.
• Profesionales de RRHH que mantienen relaciones con el cliente interno y que puedan verse en situaciones de negociación de acuerdos, promociones, salarios, etc.

 Objetivos

 

El principal objetivo del programa es capacitar a los participantes para que adquieran aptitudes y actitudes para llevar al éxito las negociaciones en las que se vean inmersos.

Pretendemos que cada participante:

• Aprenda a preparar adecuadamente las negociaciones.
• Conozca el timing y procesos de la negociación.
• Conozca su estilo como negociador/a.
• Gane seguridad y confianza cuando negocia.
• Descubra cómo trabajar, juntamente con la otra parte, para conseguir una mejor eficacia y eficiencia en la negociación.

 Metodología

 

Práctica interactiva siguiendo “método del caso”. Habrá un caso de negociación en cada sesión, uno de RRHH (congelación salarial) y otro ajeno a RRHH (proveedor/cliente) para que los participantes salgan de su zona de confort.

Los casos se enviarán con antelación a cada participante para su preparación previa.

 Programa

 

Lunes, 4 de octubre

Las 8 buenas prácticas de la Negociación.
Por qué es importante la preparación.
Factores en la Negociación.
Fases de la Negociación.
Caso de Negociación RRHH: “Parabrising”.

Martes, 5 de octubre

¿Qué estilos de negociación hay?
Conocerme como negociador/a.
Colaboración vs. Competitividad.
Gestión de bloqueos.
Perfiles DISC y cómo negociar con cada uno de ellos.
Negociaciones grupales.
Caso de Negociación grupal: “Comprafácil”.

Lunes, 18 de octubre

– Tutoría grupal
Resolución de preguntas y dudas

 

 Experto

 

 

Francesc Aroca

Director de Training de MRC International people training

Experto en Negociación, Liderazgo y en mejorar empresas y profesionales, es un profesional flexible, acostumbrado a trabajar estratégicamente orientado hacia la satisfacción del cliente, de una forma proactiva y agregando valor a las compañías.

Profesionalmente ha disfrutado de 8 años en el mundo de las Compras y más de 14 en el de la Gestión de Personas, en sectores tan diversos como los del Automóvil, Energías Renovables, Telecomunicaciones o Banca.

Es un desarrollador de talento, ayudando a empresas y profesionales de todo el mundo a mejorar sus habilidades de liderazgo, negociación, mediación, trabajo en equipo y proactividad comercial. Ejerce también como mediador de conflictos y asesor de empresas en procesos de negociación.

Licenciado en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona, Master en Dirección de Compras por AERCE, Master en Dirección de RRHH por EADA, Postgrado en Mediación por la UdA-UPF y Advanced Management Program por IESE.

Actualmente es Director de Training de MRC International people training donde se incorporó a principios de 2016.

 Resultados esperados

 

Adquirir un completo conocimiento de los procesos de negociación para que cada participante disponga de una mejor preparación y capacidad de negociación.

 

 Documentación para el alumno

 

Se hará llegar por correo electrónico material previo introductorio sobre negociación y, posteriormente, los documentos utilizados durante las sesiones.

 

 Inscripción

 

 

 

Plazas limitadas. La reserva de plaza se realizará por estricto orden de recepción completa de la documentación requerida.

La cuota de Inscripción es de:

  • Asociados……………………….. 260 € + 21% IVA
  • No Asociados…………………… 360 € + 21% IVA

 

 

Compartir en:

Dejar comentario

*